倪真到中铁十九局开展经营工作督导调研

5月6日下午，中国铁建党委常委、副总裁倪真带队，到集团公司开展经营工作督导调研。中国铁建经营计划部副总经理吴文钊、市场开发处处长黄新民、综合处处长张殿方、经营部唐杰，集团公司党委副书记、副董事长（主持党委、董事会工作）李华伟及在京班子成员参加调研座谈会。会议由吴文钊主持。

倪真在讲话中对十九局所取得的成绩给予了充分肯定。针对下一步的经营工作，倪真从建筑市场大环境、市场环境特点、基础设施任务结构及目前与业主合作的趋势特点对下一步建筑市场发展趋势进行了详细分析。

 

针对十九局的下一步经营工作，倪真提出六点要求：一要采用聚焦模式实现经营布局的优化。要结合自身的传统特点，加强经营力量，做大做强属于自己的优势地域。二要继续突出专业特色业务。目前，矿山业务已经形成了十九局一个鲜明的业务亮点，一定要围绕在矿业领域既有布局，做好拓展，把它上下游的产业链打牢固。三要做好客户管理，维护好核心客户。建立客户管理体系，对客户进行价值分析，进行分类管理。四要积极加大新兴业务布局。要谋划和制订具体策略，做好新兴业务布局。尽早实现市场卡位。五要进一步提升管理工作水平，要树立“一切工作皆可控”的管理理念，注重激活行之有效的管理制度，让各个主体在实施过程中都能够有效可控。六要坚持依法经营，坚持合规经营，严防经营风险。不能心存侥幸，树立“守住规范廉洁，就是守住市场”理念，不断创新经营手段和方法，坚决不能触碰红线。

吴文钊对集团公司在激发全员经营活力方面、在源头上提升经营质量方面、夯实经营基础工作方面采取的经营措施给予了充分肯定。从总体情况、各产业板块、各业务类别、各区域完成情况、各省市完成情况及重大项目的经营情况等六个方面对集团公司经营工作做了全面系统的分析，并针对目前经营情况提出了四点意见：一要巩固五大传统领域以外的优势领域；二要充分利用产业布局优势，抓好属地经营工作；三要持续提升项目的经营质量；四要持续加大“大项目”的经营力度。

李华伟对集团公司在营承揽总量不足、结构调整不到位、运作大项目的能力较弱、属地和滚动经营能力不强、经营人才储备不足、产值转化率不高等六个方面做了汇报，并简要介绍了集团公司采取的一些经营措施：一是强化经营激励措施，激发经营活力；二是持续狠抓大项目经营工作；三是坚持开展区域经营督导工作。

李华伟表示，一定会以此次调研会为契机，认真贯彻落实会议精神，在下一步的工作加强谋篇布局，确保完成全年计划目标，为股份公司经营工作高质量发展做出应有的贡献！

在座谈会上，集团公司副总经理赵琦从经营主要用力方向及经营工作的主要做法两个方面总结了集团公司2022年度经营工作情况，从总体份额及各专业板块的差距、新签转化率等六个方面分析了集团公司经营工作存在的问题和不足，从承揽计划指标及重点支撑项目、创新经营举措、优化经营布局、破解经营难题、夯实经营基础、提升经营人员素养、防范经营风险等七个方面详细汇报了2023年经营工作安排。