评标专家总结的五项应标技巧与典型的废标案例解析！

五大应标技巧

01解读标书

通读标书至少2遍，理解标书需求，结合企业纸质和产品能力做到心中有数，每个评分项能拿多少分，特别是客观分能拿多少分，必要的证明那些有，那些没有，没有的能否PS，尽快找相关人员落实，不要等到最后和标书再提意见，那会变成借口。主观分理解得分框架，进行相应的目录设置。

02目录规划

文档结构构思阶段，文档目录应该怎么规划？一般情况，在必选文件对于技术分册的目录是由描述的，目录名称，针对目录应该包含那些内容都是由描述。目录起画龙点睛之效果。

03索引表

一般的招标书会都会包含索引表，索引表的编写粗放和精细程度，需要站在体现己方拿分优势和评委看文档爽（取悦评委）视角去布局。针对客观的评分项按每个评分点进行展示。主观的评分点按评分项进行展示。页码按实际情况编写就好，为了校验页面或者为了另外一个维度展示可以在页码下面增加章节。

04技术偏离表

按招标文件要求严格落实，无需画蛇添足。

05技术方案

理清楚是否点对点应答。第一原则紧扣评分项，评分项有什么技术方案必须明显的展示出来，评分项没有的根据招标书的建议要求进行补充完善，如有总体编写建议有描述则作为参考依据，没有的话需要章节去理解抽取，适当增加体现企业优势的章节。第二原则覆盖全面的前提做到通篇逻辑舒畅，环环相扣，简明扼要，章节清晰。第三大原则文档风格取悦评委，不应以公司自我为中心。

废标情况

废标情况一

因“未加盖单位印章、法定代表人或其委托的代理人未签章的”，作废标处理，有以下几种情况：

1.**有限公司投标文件正本中“投标报价汇总表”投标人处未盖单位章及法定代表人及委托代理人处未签字或盖章。

2.**有限公司投标文件商务标封面法定代表人及委托代理人处未签字或盖章。

3.**有限公司投标文件正本中“投标人承诺书”法定代表人及委托代理人处未签字或盖章。

4.**有限公司法定代表人授权委托书未加盖投标单位印章。

5.**有限公司正本中投标人承诺书未加盖投标单位印章、无法定代表人或其委托代理人签章。

6.**有限公司投标文件第*页“法定代表人授权委托书”中“委托代理人签字处”姓名为打印。

废标情况二

因“提供的现场施工负责人与入库的现场施工负责人不一致”、“委托代理人与入库的现场施工负责人不一致”，“委托代理人与现场施工负责人不一致”作废标处理：

多个投标单位在投标函附录中提供的现场施工负责人与入库的现场施工负责人不一致!在法定代表人授权委托书中委托代理人与入库现场施工负责人不一致！委托代理人与现场施工负责人不一致！

特别强调：现场施工负责人、委托代理人、入库时提供的现场施工负责人，三者必须为同一人！

废标情况三

因“对招标文件有关工期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、招标范围等实质性内容未响应的”，作废标处理，有以下几种情况：

1.**有限公司法人授权委托书授权期限为7天，未注明始末时间。

2.**有限公司法人授权委托期限少于投标有效期（30天）的。

3.**有限公司投标函附录“缺陷整改期为半个月”少于招标文件缺陷整改期12个月要求的。

其他废标情况

1.**有限公司投标文件正本未附法定代表人、委托代理人的身份证复印件，作废标处理。

2.**有限公司投标文件提供的法定代表人身份证复印件、委托代理人身份证复印件、各类证书复印件模糊不清无法辨认，作废标处理。

3. **有限公司投标文件中提供的业绩加盖的公章与业绩中的施工单位名称不一致、投标人现场负责人（***）签字与业绩合同乙方代表（***）签字笔迹不符，上述两点存在弄虚作假的行为，根据招标文件第二章6.2款第14条“在评标过程中，评标小组发现投标人以他人的名义投标、串通投标、以行贿手段或者以其他弄虚作假方式谋取中标的”，作废标处理。

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